大赛速递|两周销售额$6000+,走进青科云霄队-山东外贸云学堂

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大赛速递|两周销售额$6000+,走进青科云霄队

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摘要:4月15日,首届山东省跨境电子商务大赛运营考核开始两周,青岛科技大学云霄队5名队员利用eBay平台账号,达成销售订单44个,销售金额共计6256美元。

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4月15日,首届山东省跨境电子商务大赛运营考核开始两周,青岛科技大学云霄队5名队员利用eBay平台账号,达成销售订单44个,销售金额共计6256美元。比赛中,云霄队与山东云游物联网有限公司对接默契,虽然校企距离相隔半个青岛,但是双方合作并未受到影响,经管系与云游达成深度合作。

4月15日下午,大赛组委会走进青岛科技大学,对云霄队进行专访,大赛组委会工作人员朱青青、eBay大中华区招商经理张振飞、团队指导教师任燕老师、张同功老师、山东云游物联网有限公司总经理赵彤,以及云霄队全体队员齐聚青岛科技大学经管楼,共同总结参赛经验、分享参赛心得。谈及领跑大赛的经验,队员们感慨良多。

参赛队员的选拔是所有团队都会遇到的一个问题。为了选拔能闯敢拼的队员,云霄队的指导教师在接到大赛通知后,第一时间通知到系里同学,自愿报名加以筛选,最终选拔出5为优秀的参赛队员,5名参赛队员有一个共同的特点:对跨境电商及参赛具有浓厚的兴趣。

队长马宇航说,去年参加青岛市跨境电商比赛的时候仅取得第二名,非常不甘心,同时,在比赛中也发现了自己实践能力的不足,因此本次大赛报名成功后,为了提升自己的运营实战能力,特意在寒假期间,到跨境电商企业中实习了接近2个月的时间,期间一天假都未请。这次团队取名为云霄队,一方面是取了对接企业的“云”字,另一方面跨境电商是一种云端销售,是“云销”的谐音,云霄队就是要冲上云霄,勇敢夺冠。


团队分工

明确分工 各取所长



尺有所短,寸有所长,团队中每个人把自己的优势施展出来,团队就能高效地运转。团队根据实际需要进行分工,队长说:“我们队吴丽梅和马艺茹同学负责选品, 曹月月和何泪同学负责刊登产品,我负责回复邮件和统计订单。为什么是由我来回复邮件,因为我更加了解产品,所以针对顾客的疑问,能够细致的给予解答,促成成交。”

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时间利用

把别人刷抖音的时间用来比赛



云霄队的队员们来自经济管理与贸易系大二、大三,基础课及专业课仍然很多,课余时间有限,因此面临与其他参赛团队同样的问题——上课与参赛的时间如何平衡?对此,队员们有自己的办法。

首先,要利用中美两国的时差。中国和美国是有时差的,所以我们这边白天的时候,美国恰好是晚上,所以白天上课时间,一般不会有问题出现。而等美国到了白天的时候,我们就到了晚上,可以利用晚上的时间上传产品,充分利用eBay的产品曝光规则,尽可能保持产品良好的曝光度。

其次,劳逸结合。虽然基础课、专业课仍然很多,但是中间有很多零散的时间可以利用,利用好碎片化的时间同样可以产生很多效益。队员们表示,时间就像海绵里的水,挤一挤总是有的,我们只是把别人刷抖音、追剧的时间用在比赛上。

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干货分享

选品刊登忌盲目 了解产品是前提



跨境电商行业有这样一句话,跨境电商的销售:三分靠运营,七分靠选品,选品的好坏直接决定了销售业绩的高低。如果不加调研,盲目选品刊登,仅把详情描述简单地翻译,产品很难卖出去。“我们在选品和刊登的时候,会花大量的时间去了解产品的细节,只有做到真正了解产品的细节,才能更好的解答买家的问题,有针对性地解决买家的问题,最终促成成交。和所有团队一样,我们会选择eBay的优势产品,比如说汽配产品,我们会利用各种调研工具去调研产品详细数据,了解到产品的每一个零件的信息,让研究产品细节和收集产品信息走在前面,这样不仅能够做到科学数据化选品,而且也会减少买家留差评的机会。”

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干货分享

产品描述很重要 买家心理须抓牢



买家在购买产品的时候,最直观的就是看标题、详情描述。比如,在冠通平台选品完成之后,如果仅仅是把平台提供的图片复制粘贴,标题和详情简单翻译之后上传,买家在看到产品图和描述之后会产生很多疑问,导致购买欲望下降,甚至会放弃购买产品。因此,在写标题和详情描述地时候要抓住产品的卖点,关注买家的关注点,详情图尽可能展示商品细节,重点突出产品的卖点,利用eBay的平台规则,加一些实际使用时的场景化描述,会引起买家更多的购买欲望。另外,要在此基础上,做好引流工作。


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●一分耕耘 一份收获●


参赛以来,付出一定是有的,比赛一定是需要投入绝对的精力的才会有收获。回顾参赛至今,收获也非常多。首先,能够更加主动地去学习。以前学习只是为了完成任务,但当在比赛中需要用英语回复邮件的时候,深刻认识到了英语学习的重要性,因此在以后学习英语的时候会更加了解学习英语的意义,更加积极主动把英语学好;其次,自觉地关注到某个领域。因为比赛选品需要多领域选品,在生活中看到好的产品的时候,会主动去关注并思考是否可以在平台上刊登销售,类似于“职业病”;再次,形成更清晰的职业规划。上大学以后非常迷茫,尤其对于以后的职业生活,不知道该做些什么,能做些什么。但是参赛后,对于跨境电商大数据产生了浓厚的兴趣,如果有机会想在这个方向深入下去。




●感恩在心 砥砺前行●


参赛以来,有很多印象深刻的瞬间。有客户想给自己的哥哥买一件产品作生日礼物,但是物流不能及时送达的遗憾;有在指导老师的带领下,团队激烈讨论比赛细节讨论到很晚的奋力拼搏;有半夜敲电脑刊登,舍友无限的理解与包容;有看到舍友的瑜伽垫,立刻联想到美国疫情,并把瑜伽垫刊登到平台的迅速反应;有对接企业导师不辞辛苦,多次亲临一线的耐心指导……一路感动,也一路感恩,最终都将化作比赛的动力,指引我们在比赛中走得更远,飞得更高,直冲云霄。


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关于首届山东省跨境电商大赛

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首届山东省跨境电子商务大赛由山东省商务厅和山东省教育厅联合主办,山东外贸职业学院、山东省跨境电商产教联盟、山东省跨境电子商务协会承办。大赛面向省内普通高等本科院校、高等职业院校在校学生、企业和创业者,由高校赛道和企业赛道组成。大赛注重实战,分为选拔赛、排名赛、和冠军赛三个阶段,以销售业绩、账号表现、答辩成绩为主要竞赛指标,着重考察参赛者的经营实战能力,培养实用型人才,促进创业企业发展;大赛注重产教融合,企业提供真实的店铺账号与货源,学生获得岗位培训,企业获得急需人才,学校、企业和学生三方受益;大赛提供师资培训、线上课程以及跟踪指导,参赛者在赛中培训,在赛中成长,推进我省高校跨境电商师资队伍建设、课程资源建设和专业发展。

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